Торговый представитель (специалист) – выездная работа, 90 % которой проводится за пределами офиса. Специалист находится в постоянных разъездах между торговыми точками (торгующие организации, строительные объекты, строительные компании и др.), что требует от него большой активности, продуктивности и выносливости.
Рабочий день 5/2, с 9.00 до 18.00
Обязанности торгового представителя включают в себя:
• сбор информации. Специалист собирает и анализирует информацию о конъюнктуре рыночного сегмента – материалы для кровли, материалы для изготовления и монтажа СПК (светопрозрачные конструкции), утеплитель. Регулярному анализу подвергается спрос и предложение, цены, информация о конкурентах и т. д;
• планирование. Формирование стратегии продвижения группы товаров на территории, закрепленной за торговым представителем (планирование встреч, переговоров, презентаций и т. д), для их успешного продвижения.
• самообучение. В ходе работы специалист должен постоянно изучать ассортимент продукции, которую он предлагает потенциальным покупателям, совершенствовать навыки коммуникации с клиентами, изучать правила демонстрации продукции, ее хранения и эксплуатации;
• ведение клиентской базы. Специалист записывает и хранит адреса торговых точек, фиксирует деловую надежность и платежеспособность клиентов, объемы продаж и закупок, ведет статистику по ключевым показателям;
• поиск новых точек. Специалист не ограничивается посещением уже привлеченных, а занимается активным расширением рынка сбыта, поиском и привлечением новых клиентов;
• работа с документами. К ним относятся сертификаты на продукцию, прайс-листы, ведомости и анкеты. Также специалист работает с документами клиента и уставными документами – это договоры поставки и другие. Ведет реестр договоров.
• Также в список обязанностей торгового представителя входит контроль над исполнением клиентом его финансовых обязательств перед компанией-работодателем. Работой с дебиторской задолженностью.
Требования к торгпреду
• Опыт. Обязателен опыт работы в продажах стройматериалов.
• Общение и коммуникация. Хорошие коммуникативные способности (общение с людьми, легко, доступно и открыто; работа с возражениями), презентационные и переговорные навыки. Выяснение истинных потребностей заказчика.
• Образование. Оконченное высшее образование (желательно), но можно с неполным высшим или средним.
• Оргтехника и ПК. Уверенный пользователь ПК (MS Office Word, Excel);
• Территориальность. Офис компании находится в г. Мариуполь, ул. Шевченко, 29. Работа производится в офисе компании и на выезде к клиентам.
• Дисциплинированность. Следование маршруту, соблюдение процедуры визита, отсутствие систематических опозданий на совещания и встречи.
• Желание зарабатывать и развиваться, получать наслаждение от работы))
Мотивация (заработная плата):
• Оклад 50 тыс.руб + премиальная часть от объемов продаж.
• Оформление по ТК. Официальная ЗП.
• Компенсация расходов на мобильную связь