Уважаемый соискатель, благодарим за интерес к нашей вакансии!
ООО "Трейдинг Центр" - стабильная, активно развивающаяся компания по поставке и комплексному обслуживанию грузовых автомобилей, сельскохозяйственной и специальной техники, официальный дилер известных мировых и отечественных брендов, таких как Shacman, Deutz-Fahr, Agrifac, Horsch, Pottinger, Kuhn, Jeegee, Solar Fields, DORF, Stellar, Liliani, ROPA, Miedema, Baselier, Olimac, ИТЭЛМА и др., приглашает в свою команду!
Ваши обязанности:
Функциональное руководство продажами техники и запасных частей в компании: обеспечение поддержки продаж, формирование стратегии по продажам и контроля работы филиала в вопросах продаж
Повышение эффективности взаимодействия между отделами внутри компании по вопросам продажи.
Осуществление анализа по продажам и выработка мер по повышению эффективности и качества работы.
Предоставление регулярной отчетности по работе руководству Компании (еженедельно, ежемесячно, ежеквартально, ежегодно, а также по требованию).
Анализ рынка (анализ спроса и потребления, деятельность конкурентов, госпрограммы и субсидии) и формирование прогноза и плана продаж на краткосрочную и долгосрочную перспективу
Осуществление планирования продаж, формирование и контроль плана в 1с
Ведение Ключевых клиентов
Построение партнерских отношений и проведение переговоров с поставщиками
Стратегическое развитие
Определение стандартов работы всех сотрудников отдела продаж филиала
Определение организационной структуры и должностных обязанностей для всех должностей отдела продаж
Определение принципа отчетности и видов отчетов
Участие в стратегическом планировании бизнеса
Формирование коммерческой политики в компании
Участие в формировании маркетингового плана
Проведение стратегических и оперативных переговоров с клиентами
Контроль работы
Контроль работы сотрудников отделов продаж техники и запасных частей, работы на территории и состояния кредиторской и дебиторской задолженности
Контроль системы премирования всех сотрудников, имеющих KPIs по продажам
Контроль сегментации клиентов, распределения клиентской базы между менеджерами
Контроль выполнения требований «Дилерского стандарта» партнеров-поставщиков.
Оперативная поддержка
Оперативное планирование продаж
Участие в подборе персонала по продажам
Планирование и проведение обучения сотрудников отдела продаж филиала
Участие в разрешении нестандартных ситуаций в отделе продаж филиала
Осуществление оперативной поддержки по любым вопросам, связанным с продажами
Наши требования:
Высокая организованность
Высокая системность в работе
Качественная коммуникация на всех уровнях взаимодействия
Желание работать на результат
Готовность учиться и применять полученные навыки на практике