Компания: DSML — веб-студия полного цикла
Позиция: Business Development Manager (BDM)
Уровень: Middle
Формат: Полная ставка, офис (Тверь) + удалённые встречи
График: 5/2, полные российские праздники, оплата больничных 100%
Мы — аккредитованная IT-компания, специализирующаяся на разработке веб-проектов любого масштаба: от стартапов до крупных платформ. У нас есть опытная команда разработчиков, дизайнеров и менеджеров, а также сеть проверенных партнёров на аутсорс. Растём быстро и ищем амбициозного Business Development Manager, который будет находить для нас интересные проекты и закрывать выгодные сделки.
Вы — Business Development Manager, ответственный за поиск, квалификацию лидов и закрытие новых сделок. Ваши ключевые обязанности включают: выявление и анализ перспективных возможностей в партнёрских каналах, оценку технической и финансовой целесообразности их реализации, проведение переговоров по условиям сотрудничества, подготовку предложение и КП, а также передачу одобренных проектов команде управления для организации исполнения.
Поиск и квалификация сделок
Мониторинг Telegram-каналов наших партнёрских сетей, чатов, площадок (где ищут исполнителей)
Анализ и фильтрация задач: сразу видеть, какие проекты подходят нашей компании, а какие нет
Квалификация лидов: выявление серьёзных клиентов от спама
Поиск референсов и примеров портфолио для доказательства компетентности в типе проекта
Сбор информации о проекте: требования, бюджет, сроки, специфика
❌ Не требуем активные продажи по холодным звонкам
❌ Не нужно обещать клиентам невозможное ради сделки
❌ Нет давления на количество закрытых сделок любой ценой
Взаимодействие с клиентом
Первичное общение: уточнение деталей проекта, понимание боли и целей клиента
Презентация нашей компании и услуг в контексте его задачи
Ответы на вопросы, разрешение сомнений
Ведение переговоров по условиям: сроки, стоимость, процесс
Управление ожиданиями: ясная коммуникация о возможностях и ограничениях
Подготовка предложения (КП)
Составление коммерческого предложения на основе требований клиента
Создание убеждающих презентаций с питчами, визуализацией подхода, примерами работ
Расчёт сметы и сроков реализации
Подготовка описания подхода и методологии
Использование ИИ-инструментов для быстрого составления текстов, адаптации под клиентов
Презентация предложения клиенту, ответ на возражения
Ресурсное планирование
Оценка наличия свободных ресурсов в собственной команде
Поиск подходящих исполнителей среди проверенных партнёров на аутсорс
Согласование с исполнителями сроков, стоимости, технических деталей
Оптимизация издержек: максимизация прибыли компании при честных условиях для партнёров
Закрытие сделки
Согласование финальных условий контракта и передача их юристу
Подготовка брифа для передачи проекту-менеджеру
После закрытия
Передача полной информации о проекте проектному менеджеру
Анализ прибыльности сделки, фидбек для оптимизации будущих КП
Поддержание отношений с клиентом для возможных будущих проектов
Обязательные
Опыт в продажах 2–3 года (желательно в IT, SaaS или услугах)
Переговорные навыки: умение слушать, задавать правильные вопросы, находить общий язык
Аналитический склад ума: быстро разбираться в требованиях, видеть подводные камни, оценивать риски
Умение работать с информацией: Excel, Google Sheets, CRM (или готовность быстро освоить)
Ориентированность на результат: вы живёте закрытыми сделками и растущей прибылью
Организованность: контролировать множество сделок на разных этапах
Понимание веб-разработки на уровне: знаете, что такое backend, frontend, API, сроки и сложность разработки, понимать разницу технологических стеков на базовом уровне
Русский язык на высоком уровне (четкая письменная и устная коммуникация)
Английский на уровне чтения технической информации
Умение составлять презентации: быстро создавать визуал в PowerPoint, Google Slides или Figma
Навыки поиска информации и контактов: умение находить примеры работ, кейсы, портфолио для убеждения клиентов
Работа с ИИ-инструментами: готовность использовать ИИ-инструменты и аналоги для ускорения работы
Желательные
Опыт работы в веб-студии, agency или аутсорс-компании
Знакомство с Agile/Scrum
Опыт составления смет, калькуляции стоимости услуг
Опыт работы с фрилансерами или партнёрскими сетями
Базовые знания PM-инструментов (Jira, Weeek)
Умение работать в Figma (или хотя бы понимать дизайн-терминологию)
Опыт создания видео-презентаций для клиентов
Soft Skills
Коммуникативность: умение найти общий язык и с техническими специалистами, и с бизнесом
Проактивность: искать возможности как среди имеющихся, так и среди новых клиентов
Пунктуальность: соблюдение дедлайнов по КП и переговорам
Честность: вы готовы говорить «нет» невыгодным сделкам, а не закрывать любой проект
Стрессоустойчивость: работа с множеством сделок, отказами, переговорами
Любопытство: интерес к технологиям, рынку, конкурентам
Гибкость: готовность адаптироваться к разным типам клиентов и проектов
Визуальное мышление: умение визуализировать идеи в презентациях и макетах
Полная ставка с офисом в центре Твери
Конкурентный оклад + бонусы/комиссия за закрытые сделки (обсуждается на интервью)
Оклад: 40 000 – 60 000 ₽
Комиссия: обсуждается индивидуально, 5-8% от маржи закрытых сделок или 1-3% от стоимости сделки.
Целевой доход: 100 000 – 130 000 ₽ в месяц
Доход top-performer: 200 000 ₽+
Стабильный график 5/2, полные российские праздники, оплата больничных в 100%
Удалённые встречи: часть встреч с клиентами может быть онлайн
Инструменты и ресурсы: CRM, шаблоны КП, поддержка юриста и финансов, доступ к ИИ-инструментам
Карьерный рост: возможность выйти в directorate, если покажете результаты
Опытная команда: разработчики, дизайнеры, PM готовы помочь вам оценить сложность проекта
Прозрачность: вы видите, как считается прибыль, откуда берутся бонусы
Интересные проекты: от MVPs до enterprise-решений
Телефонное интервью (20–30 мин): обсуждение опыта, мотивации, ожиданий
Интервью с руководителем (45–60 мин): углубленный разговор о подходе к переговорам, примеры закрытых сделок, видение роли
Кейс/Симуляция: дадим описание проекта и клиента, попросим подготовить КП, смету или макет презентации
Встреча с командой: знакомство с разработчиками, PM, финансистом (чтобы вы понимали, с кем работать)
Оффер: согласование зарплаты, бонусов, даты старта
Отправьте нам:
Резюме с описанием опыта: сколько сделок закрыли, средний чек, какие типы клиентов
Примеры КП, смет или презентаций, которыми вы гордитесь (если возможно)
Примеры найденных референсов или портфолио, которые вы использовали для убеждения клиентов
Мотивационное письмо (коротко): почему вас привлекает именно эта роль в IT-компании
✅ Вы уже закрывали B2B-сделки и гордитесь результатами
✅ Вы разбираетесь в услугах IT разработки (или готовы быстро научиться)
✅ Вы умеете найти общий язык и с техническими людьми, и с бизнесом
✅ Вы видите подводные камни и риски в проектах
✅ Вы быстро создаёте презентации и визуализируете идеи
✅ Вы умеете находить нужную информацию (исследования, кейсы, примеры)
✅ Вы работаете с ИИ-инструментами и не боитесь новых технологий
✅ Вы готовы работать в офисе и встречаться с людьми
✅ Вы цените честность и прозрачность в работе
✅ Вы видите себя в компании на горизонте 2+ лет
Если это про вас — отправляйте резюме! 🚀
✌️ Землякам из Твери - приоритетное рассмотрение резюме